Rritja e kërkesës nga sektori i turizmit, sidomos nga hotelet, resortet dhe strukturat e tjera akomoduese, është shndërruar në forcën kryesore që po shtyn përpara prodhimin e ujit të ambalazhuar “Dukat”. Kështu e vlerëson drejtuesi i kompanisë, Franc Ndreka, sipas të cilit retail-i dhe strukturat turistike janë kanalet e shitjes me ritmin më të shpejtë të rritjes, të ushqyera drejtpërdrejt nga fluksi i vizitorëve. Për pjesën e mbetur të vitit, kompania parashikon që kërkesa të rritet me rreth 20%, me mbështetjen e tregut të brendshëm, turizmit dhe eksporteve.

Ndreka thekson gjithashtu se konsumi i ujit të pijshëm të ambalazhuar ndryshon sipas stinëve, por gjatë verës regjistrohet një “shpërthim” i vërtetë i kërkesës.

Rritje e volumit në një mjedis me kosto në ngjitje

Sipas CEO-së, ecuria pozitive e prodhimit ka vijuar edhe këtë vit, pavarësisht kushteve të vështira të tregut. Kostot e prodhimit dhe ato të fuqisë punëtore kanë qenë vazhdimisht në rritje, por kompania jo vetëm që arriti t’i përballojë, por edhe të shtojë volumin e prodhuar.

“Rritja jonë ka vazhduar edhe këtë vit dhe kjo na bën krenarë, sepse ka ardhur në një mjedis aspak të lehtë.”

Ndreka e sheh këtë rezultat si provë se një markë vendase, e ndërtuar mbi punë dhe cilësi, mund të ecë me ritmin e saj edhe kur tregu paraqet sfida.

Dy faktorë pas rritjes së kërkesës

Drejtuesi i “Dukat” shpjegon se kërkesa për ujë të ambalazhuar ka njohur rritje të qëndrueshme, e nxitur nga dy zhvillime që ecin paralelisht. I pari është vala pozitive e turizmit, e cila sipas tij po transformon Shqipërinë. I dyti lidhet me maturimin e markës “Dukat” në treg.

Tregu karakterizohet nga një sezonalitet i theksuar. Konsumi rritet ndjeshëm gjatë verës, brenda një dritareje kohore relativisht të shkurtër, kur kërkesa shumëfishohet në pak javë. Kjo, sipas Ndrekës, kërkon planifikim të përpiktë dhe një zinxhir furnizimi që garanton se asnjë partner nuk mbetet pa ujë pikërisht në momentin kur nevoja është më e madhe.

Presioni nga nafta dhe ambalazhimi

Lidhur me kostot, Ndreka pranon se presioni ka qenë i ndjeshëm. Rritja e çmimit të naftës në tregjet ndërkombëtare ka shkaktuar një efekt zinxhir mbi plastikën, ambalazhimin, transportin dhe pothuajse mbi çdo zë kostoje. Ai e cilëson këtë si një realitet me të cilin përballet i gjithë sektori.

“Dallimi qëndron te mënyra si i përgjigjesh: ne kemi zgjedhur ta menaxhojmë këtë presion brenda kompanisë, përmes efikasitetit, dhe jo duke ia kaluar barrën konsumatorit.”

Çmimet e shitjes mbeten të pandryshuara

Pavarësisht shtrenjtimit të inputeve, kompania nuk ka rritur çmimet e shitjes. Sipas Ndrekës, ky ishte një vendim i marrë me vetëdije, me synimin për të mbetur konkurrues, për të fituar më shumë besim dhe pjesë tregu, por edhe sepse në ditët e nxehta uji nuk konsiderohet luks, por nevojë.

“Të mbash çmimin të qëndrueshëm pikërisht atëherë kur konsumatori ka më shumë nevojë, për ne nuk është thjesht strategji tregtare, është përgjegjësi ndaj njeriut që na beson.”

Qëndrimet më të gjata të turistëve, hapësira më e madhe për rritje

CEO e konsideron sezonin turistik si një nga motorët kryesorë të kompanisë, duke shtuar se këtë vit Shqipëria vijoi të thyejë rekorde vizitorësh. Megjithatë, sipas tij, potenciali më interesant nuk qëndron vetëm te numri i turistëve, por te mënyra se si ata qëndrojnë në vend.

Strukturat e reja akomoduese po i shndërrojnë qytetet bregdetare nga destinacione për pushime ditore në vende ku vizitorët kalojnë net të tëra. Çdo natë shtesë në bregdet përkthehet në konsum më të lartë, dhe pikërisht këtu kompania sheh mundësinë më të madhe të zgjerimit për vitet në vijim.

Eksportet rriten me rreth 30%

Në drejtim të tregjeve të huaja, “Dukat” ka shënuar këtë vit një rritje të eksporteve prej rreth 30% në Kosovë dhe Serbi, krahasuar me një vit më parë. Për periudhën 2026–2027, kompania ka planifikuar të hyjë në dy tregje të reja: Mal të Zi dhe Maqedoninë e Veriut.

Konsumatori më i informuar

Ndreka vëren se sjellja e blerësve ka ndryshuar. Konsumatori i sotëm është shumë më i informuar dhe më i ndërgjegjshëm për shëndetin. Gjithnjë e më shumë ai lexon etiketën dhe interesohet për përmbajtjen minerale, burimin dhe cilësinë e ujit. Çmimi mbetet një faktor, por vendimi për blerje po ndikohet gjithnjë e më tepër nga besimi te cilësia dhe te marka.

“Ne nuk konkurrojmë thjesht me çmimin, ne ofrojmë ujë në të cilin njeriu mund të ketë besim.”

Pritshmëritë dhe zgjerimi i portofolit

Për muajt në vijim, kompania pret që sektori i ujit të rritet me rreth 20%, i mbështetur nga kërkesa e brendshme, turizmi dhe eksportet. Në të njëjtën kohë, “Dukat” ka zgjeruar portofolin e saj me një gamë birrash premium të importuara nga Spanja dhe Gjermania, të cilat sipas Ndrekës kanë forcuar pozicionin e kompanisë në treg dhe rrjetin e saj të shpërndarjes.

Si rezultat, thotë ai, kompania hyn në vitin e ardhshëm jo vetëm me një produkt bazë në rritje, por me një portofol më të plotë dhe një strukturë më të fortë.